磁磚清潔

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　　■時報記者張文弟報道　　狗年春節將至，微商們異常活躍，產品也紛紛打起春節促銷牌。這幾日，新區服裝微商張長霞正忙著推送喜慶的新春紅裝，生意異常紅火。這個剛開業月余的服裝小店，迎來第一個旺季，張長霞每天忙得顧不上吃飯，卻樂在其中。　　孩兒媽媽辭職創業當老板　　在塘沽解放路商業街的濱海購物廣場，記者沿著店鋪間的甬道拐了兩三次彎，才找到這家十幾平方米大小的名為虹鑫女裝的服裝店。店鋪內服裝正在春節大促，衣服顏色鮮亮，充滿節日喜慶氣氛。　　相比之下，店鋪位置并沒有什麼優勢，店面裝潢也并不起眼。在最初考察店鋪決定接手之前，張長霞已經意識到這一點，如果商品本身沒有優勢，營銷渠道又沒創意的話，僅靠價格戰，競爭將非常激烈。然而綜合考慮自己的資金量和多年來的開店愿望，她還是交了轉讓費和一年的租金，隨后進貨、鋪貨，等待顧客上門。　　出生于1982年的張長霞，是土生土長的新區人，孩子已經上小學六年級。從中專畢業后隨大流進開發區外資工廠打工，到后來進商場做品牌服裝店鋪導購、店長，一晃就是小20年過去了。眼看到了奔四的年齡又開始折騰，很多人并不看好，在幾乎人人微商的大形勢下，有人勸她說實體經濟不好干。她卻認為，市場永遠屬于那些“嗅覺”最靈敏的人，屬于善于把握機會又勇于實踐的人。在激烈的市場競爭中淘汰別人還是被淘汰，完全取決于自己的抉擇，而不是實體還是微商的身份。　　長久以來，她一直有自己開店賣服裝的愿望。一方面是因為她對服裝行業比較了解，能根據顧客身形和膚色推薦款式型號；另一方面是因為她發現年輕時尚的大碼女裝很有市場。“商場里的品牌女裝幾乎沒有適合胖人穿的型號，外面賣的大碼女裝又都是中老年服裝，不符合年輕人的審美。”用了半年的時間說服家人和自己，張長霞邁出了辭職開店的一步。　　實體店與微商結合營銷　　一邊迎來送往來店選購的顧客，一邊用手機在微信顧客群里推送新品服裝，實體微商結合、線上線下兼顧，這就是實體微商服裝店老板張長霞每天的工作。為了保證服裝品質，每次進貨她都親力親為，凌晨兩三點鐘就要出門，跟很多同行一起坐大巴車去進貨，服裝顏色、版式、款型都要精挑細選。都說酒香不怕巷子深，可服裝行業最怕別人看不到。張長霞不排斥微商，她認為，只要不在微信里刷屏，不讓人反感，建群向好友們推送新款服飾和打折促銷信息的行為是一種服務。　　張長霞也明白，微商魚龍混雜，不乏弄虛作假，消費者在看不到商品的情況下很容易上當受騙。如果將實體與微商相結合，既能讓實體店活起來，又能讓微商接地氣，為消費者提供更多安全可靠的保證，讓消費者認可，并建立長期社交服務關系。　　開店一個月來，張長霞的微信顧客群中已經有100多位成員，而且每天都有新成員進群。很多成員看到她推送的信息，到店選購，獲得滿意的購物體驗后又推薦身邊朋友進群進店。張長霞坦言，自己現在并不算創業成功，但相信通過自己的誠信經營，小店會越來越好。

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