磁磚清潔

馬上辦公是壹個提供辦公租賃及相關服務的平臺，能夠將中小企業的辦公場地需求與寫字樓空余工位進行匹配，並為入駐的用戶提供必需的辦公設備，有效地降低中小企業的辦公啟動成本。 www.tpctw.com/ 在房源的選擇上，馬上辦公有著自身嚴格的準入標準，每壹個工位、每壹間辦公室都經過工作人員的篩選才得以上線。 截至到2016年12月，馬上辦公已經錄入2500棟寫字樓信息，為7000余家公司找到了合適的辦公場所。 2016年5月，馬上辦公獲得Pre-A輪千萬級融資，目前公司處於盈利狀態，正準備A輪融資。 人的誌向通常和他們的能力成正比例——約翰遜 馬上辦公創始人鄧連喜 tpctw.com 腳踏實地 他從農村走出壹片天 鄧連喜出生於湖北荊州的壹個普通家庭，家庭條件並不富裕的他，憑借著自己的努力，成功從高考難度巨大的湖北省考入了上海同濟大學。 畢業不久，鄧連喜只身跑去深圳，東拼西湊了8萬塊錢，為在地王大廈附近的壹套房屋支付了首付。 “那時候並沒有考慮很多因素，和同學、女朋友借了錢就大膽地買了。” 不過多久，鄧連喜將房屋出售，所獲得的收益翻了壹倍，這也成了他畢業後的第壹桶金。 2004年年底，年輕的鄧連喜並沒有從事與自身專業相關的工作，而是加入了戴德梁行。作為世界房地產五大行之壹，戴德梁行的實力毋庸置疑。 從剛開始負責估價業務等事宜，到後來主導公司投資代理項目，鄧連喜兢兢業業、勤勤懇懇，十年之後已然成為了公司董事。 十年之前在深圳倒騰40萬元房屋的男生怎麽也不會想到，自己居然有壹天能夠交易天價的地產，而這壹賣，就是5個億。 2011年，上海第壹高樓環球金融中心出售。每個樓層單價2.5億，67樓和71樓都是由鄧連喜賣出的。 失敗是成功的墊腳石 2014年，是鄧連喜在戴德梁行工作的第十個年頭，也是最後壹個年頭。離開了效力十年之久的公司，鄧連喜心中難免有些不舍。 “能在上海立足工作，職場上做到這個位置我已經很知足了，但我總感覺生活中還缺少了壹些什麽，也許就是年輕人口中所說的激情吧。” 帶著激情，鄧連喜走上了創業的道路。 早在2007年，搜房網的出現就讓鄧連喜打開了互聯網世界的大門，而2010年房多多等房地產網站的掘起，讓他開始尋找互聯網與商業地產結合的可能性。 鄧連喜重新思考了這壹問題，他認為“互聯網+商業地產”的商業組合大有發展的潛力。 起初，他打算建立壹個類似於Airbnb的公寓短租平臺，但在創業的第壹步就遇上了難題。鄧連喜發現，自己根本沒有辦法找到壹塊適合自己辦公的場地。 傳統辦公室的面積對於小企業來說太過龐大，造成浪費，而動輒兩三年的租期遠遠超出了創業團隊的風險承受範圍。 昂貴的租金，更是讓本就步履維艱的創業團隊捉襟見肘。 當鄧連喜提出“10-15m?、六個月租期”的要求後，有的服務商甚至會把他請出門外。“枉我做了十年地產，卻連自己創業的場地都沒法搞定。” 創業路上的這壹阻礙反倒成了他的墊腳石，鄧連喜有如醍醐灌頂。“從前我只是滿足大企業的商業地產需求，卻從未考慮過中小企業的需求！” 不僅像五大行這樣的地產服務商沒有為中小企業提供辦公租賃的項目，就連普通中介也沒有類似的服務。尷尬的經歷無意間給迷茫之中的鄧連喜指明了道路，很快，鄧連喜把創業的方向調整在互聯網辦公租賃上。 從創創網到馬上辦公 2014年，創創網應運而生。鄧連喜起初的想法很簡單，就是為了能讓創業中的團隊找到合適的辦公場所。 經過考察，鄧連喜發現，商務中心是最適合小企業起步辦公的地方。不僅租金低，而且辦公室的面積大小也恰到好處。而這壹類型的商業地產仍是壹片尚未開發的處女地。 不光是創業者不清楚商務中心的概念，就連部分房地產中介也對商務中心不甚了解。鄧連喜希望能夠借助創創網這個平臺，幫助更多人了解這類地產，找到合適的辦公場所。 盡管設想很完美，需求也切合實際，然而網站正式上線後每天訪問的人數卻並不多，成交量更是屈指可數。鄧連喜開始反思，自己究竟哪壹步出了問題。 “產品的定位存在問題，那麽這款產品肯定就做不好。” 鄧連喜意識到，團隊對於創創網的定位太過局限，辦公租賃的需求人群很廣泛，光把目光放在創業團體上是遠遠不夠的。 很多分公司、辦事處、以及SOHO壹族也對這類辦公室有著強烈需求，如果在產品的定位與宣傳上能夠將這些特點都融入進去，市場將會變得更加廣泛。 很快，創創網升級成了馬上辦公。 馬上辦公的方向更加明確，就是為用戶提供短租、拎包入駐的辦公租賃服務。“上午看房，下午辦公。” 而相比較於其他傳統房地產中介公司，馬上辦公的收費更加標準。 很多中介在標價方面模棱兩可，除了租金以外，還會產生水電、茶水、物業等諸多費用，在費用結算時極其容易產生糾紛。 馬上辦公實行明碼標價，將租賃過程中可能存在的所有費用標準化，避免產生消費糾紛。同時，還能幫助用戶比較各個辦公室的價格，快速地完成決策。 由於租賃面積、時間的合理化，加上收費的標準化，使得原本高昂的場地費用得到明顯縮減。 據鄧連喜透露，如果包含必要的辦公設備，壹家中小企業的啟動成本大約在1-2萬元，而馬上辦公則將這壹數字縮減到5000。馬上加油站聯合電腦供應商，能夠免費為入駐的創業者提供電腦等必要的辦公用品，大大降低了創業者初期裝修置辦的費用。 幫助企業渡過難關 共同成長 很快，馬上辦公迎來了第壹位用戶——返利網。 返利網坐落在上海浦東八佰伴，作為國內首屈壹指的電商導購平臺，其擴張速度令人驚嘆。不過，在團隊擴張的過程中，返利網也遇到了麻煩。 由於項目推進的需求，公司搭建了四十余人組成的團隊。然而，日益擁擠的辦公室再也不能容下數量龐大的員工。 如果租用傳統辦公室，不僅費用昂貴，而且時間上也無法趕上項目的進度。眼看時間壹點點流逝，返利網只能幹著急。 抱著嘗試的心態，返利網找到了馬上辦公，尋求快速、簡單的解決辦法。 鄧連喜在了解完客戶需求後，在平臺上輸入相關信息，很快就找到了壹處合適的辦公場所，並且就在返利網總部隔壁的大樓。 經過簡單的計算，客戶發現成本折合後比總部整套辦公室的租金還要便宜，於是當天下午就搬入了新場所，開始辦公。 就這樣，馬上辦公輕松搞定了第壹筆業務。在累積種子用戶的同時，鄧連喜還收到了返利網CEO發來的感謝信。 見證馬上辦公成長歷程的客戶案例很多，其中有壹家互聯網婚紗攝影公司值得銘記：尋拍 2015年5月，尋拍團隊羽翼逐漸豐滿，創始人帶著十人的團隊離開了孵化器，計劃在張江高科技園附近租用壹套傳統的辦公室。 拿著每月5000左右的預算，尋拍團隊四處碰壁，士氣低到了極點。偶然的機會，創始人在馬上辦公平臺上搜索到了壹套特別的房源。 “按照當時客戶的預算，是不可能在張江高科技園區附近租用到任何壹套辦公室的。”碰巧的是，當時在馬上辦公平臺上出租的房源中，有壹套房源的情況很特殊。 房源方同樣是十人左右的小團隊，卻有著五百平的大空間，有很多空余工位閑置，造成浪費。 在鄧連喜的撮合下，雙方壹拍即合。不僅幫助房源方解決了空間閑置的問題，也幫助尋拍在預算有限的情況下找到了合適的辦公場所。 這個案例給了馬上辦公很大啟示，為共享辦公這壹理念開拓了思路。 在此後的壹年裏，尋拍的隊伍迅速壯大，更換了多次辦公場所。馬上辦公壹路相隨，為每壹次辦公選址提供了專業的服務。 幾近瘋狂的擴張速度 馬上辦公成立之初，能為用戶提供的房源極其稀少。如果要為用戶充足的選擇空間，那就必須要有更多的房租信息納入到平臺中來。 隨著聯合辦公、眾創空間等新型辦公室的出現，加上傳統寫字樓中的辦公空間普遍存在空余，鄧連喜認為找到更多的房源並不是難題。 於是，鄧連喜就帶著他的團隊，跑遍了上海灘的寫字樓。 每壹處的辦公環境都要符合平臺的要求才能登記入案，並且實地拍攝場景圖上傳至網站，供用戶瀏覽選擇。而那些不達標的房源，鄧連喜果斷放棄了與他們的合作機會。 經過壹年多的日夜奔波，馬上辦公平臺的拎包入駐房源已經覆蓋上海2500棟寫字樓，納入了所有的眾創空間以及聯合辦公室。要知道，上海內環以內的寫字樓總量也不過3000余棟。 歡聚與離別 都是前進路途中的風景 與馬上辦公壹路風雨走來，鄧連喜經歷了很多，也學習到了很多。 最初，公司壹共有三個合夥人。在經歷了前三個月的挫折與失敗後，壹位夥伴不堪忍受，孑然離去。“不僅在業務上產生了分歧，我們甚至在對互聯網的認知上都不盡相同。” 很快，又有壹位新的合夥人入股，這樣的故事在過去兩年多的時間內循環上演。 鄧連喜很清楚，他需要的不單單是合夥人，而是與決策層價值理念壹致的合夥人。如果船長都不知道這艘船要駛向何方，哪怕是再優秀的舵手也無能為力。 而在尋找優秀舵手的道路上，鄧連喜也有著獨到的眼光。 公司招聘員工的渠道，無非是通過人才市場或是招聘軟件。而讓人們怎麽也想不到的是，馬上辦公的產品經理，竟然是在路演活動上“撿”回來的。 在壹次活動路演過程中，壹位90後年輕小夥登臺演講他的情景社交項目，臺下的評委和現場人員紛紛表示“聽不懂、不理解”。 “他的創業項目，我也沒聽明白，但他的PPT風格很棒，整個演講平靜而精彩。” 鄧連喜壹下子就被他吸引住了。盡管他的創業項目不成熟，但壹位還未畢業的大學生能有這樣對產品的投入和理解非常罕有，這壹點打動了鄧連喜。 在活動結束後，鄧連喜主動找到了他，互換微信。之後鄧連喜誠意邀請他加入馬上辦公團隊，經過了解後，年輕人欣然接受。今天，這位90後年輕人已經是馬上辦公的產品經理，主導了馬上辦公整個平臺的3.0開發。 不懈怠 距離成功還有很多路要走 晚上十點，這是鄧連喜每天的下班時間。 盡管公司已經踏上正軌，有著成熟的商業模式並且逐步盈利，但鄧連喜認為，危機就潛伏在身邊，不斷地完善產品才能讓公司長久、健康地運營下去。 接入更多的服務商，完善馬上加油站的職能，這是鄧連喜下壹步的目標。 “以前每天工作10小時，整個人很疲憊。現在我每天工作超過12個小時，卻很輕松。” 創業讓鄧連喜找到了快樂，當問到緣由時，鄧連喜的回答很簡單： 因為心靈更自由。