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兒童攝影運營發布時間: 18-09-1421:57溫馨正確定位：兒童攝影工作室才能可持續發展當前中國市場的攝影工作室的沒有嚴格統一的劃分標準，綜合當前攝影工作室的狀況，主要分為兒童攝影、婚紗攝影、寫真攝影等等。從事兒童攝影工作室的經營，不同于傳統的照相館或其他攝影行業的工作，更需要結合自己的專長，關注兒童喜好、融合兒童特性，充分發揮出自身優勢、體現自身特色，才能更好地促進攝影工作室的可持續發展。簡而言之，兒童攝影室能否在攝影紅海市場中占取一席之地，很大程度上取決于是否明確自身定位。第一，明確定位，建立發展戰略我們都知道，人的自我定位，相當于一個人的靈魂；企業也是一樣，不管是拍攝風格還是影集功能價值……有了定位，才能有了企業的戰略、方針。有了發展的宏觀戰略，企業才有了的靈魂。第二，指明發展方向定位是給企業和攝影師一個明確方向，讓企業和攝影師的拍攝、工作方向有了明確的指引。比如兒童攝影行業，它決定了工作室人員工作的對象和目標，也為企業當下的專注點和今后營銷策略指明了方向。第三，形成競爭優勢，增強企業競爭力精準定位利于特性聚焦，讓企業和產品與眾不同，才能形成核心競爭力。對大眾而言，就是建立鮮明的工作室拍攝風格、獨一無二的市場特色。第四，后來者居上，以巧制勝定位的核心是差異化，營造產品或服務在消費者心中的與眾不同的形象，進而滿足特定的“目標人群”的需求。 特別是針對新興工作室，很難直接與傳統及大型兒童攝影館相抗衡，卻可以從差異化的角度入手，在用戶心理上占據一個制高點，巧借顧客之力而以弱勝強。第五，獨家定位， 成為一個進入用戶心理的產品很多產品雖然是第一個進入市場，卻并沒有成為用戶心理上的第一，這就給了后進品牌捷足先登的機會。比如在醫藥行業中，日夜百服嚀比白加黑更早進入中國市場，可日夜百服嚀并沒有宣傳其“黑白夜藥片區分”的獨家理念，影響消費者的認知，反被白加黑搶占了這一定位，以致于很多消費者至今只知道白加黑。第六，提升企業員工凝聚力足夠的文化沉淀和特色影響力，能夠帶給員工毋庸置疑的自信和歸屬感，那些國際性大品牌就是典型的代表第七，打造“銷售技術專家”團隊 有競爭力的銷售團隊往往特別擅長某一區域或某一類型客戶的開拓。而市場專長隊伍的建設，一定來自于企業的市場定位培養。 第八，以點帶面，全面發展。定位一定是聚焦于某個點，只有著力于點，才能產生目標群體的大力力度和穿透力。 當然，定位并不是為了局限企業發展。而是從某個方面下手，“圈住”一定的群體消費，然后帶動其他群體和開發更多盈利點，形成全方位的消費局面。就像每個品牌都會有多個sku，但是往往只有某個產品具有關鍵性作用，占據整個品牌市場的70%的營銷額。在當今中國的兒童攝影行業中，最缺的就是行業定位，不知有多少工作室、創業家有好的產品、好的創意，好的拍攝手法，卻僅僅栽在了自身差異化、風格走向上。比如當我們打開大眾點評等APP時，各種工作室拍攝套餐琳瑯滿目，但能迅速抓住用戶心理的工作室少之又少。產品誰都會做，賣出不同則要傾注心力打造。因此，一個正確準確的定位能讓一個工作室在行業發展中事半功倍。 舉報反饋

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