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新浪家居發布時間：09-2415:45新浪家居官方帳號“如果企業還在同質化或價格戰的泥潭里不可自拔，要么就別做了，要么換種活法。” 富林家居董事長、蓓凡品牌創始人林穎祺在談及品牌升級的初衷時如是說。富林家居董事長、蓓凡品牌創始人林穎祺就在8月份的國際名家具展上，富林家居一舉摘得金羿獎“卓越產品設計獎”和“卓越空間風尚獎”兩項重量級大獎，顯然，“換種活法”已經初見成效。攻順勢而為，換種活法林穎祺的換種活法，并非紙上談兵、穿新鞋走老路。升級品牌，深化產品戰略，創新商業模式，優化內部層級……富林家居正在進行一場自內而外、大刀闊斧且有條不紊的改革。這股勁，不是初生牛犢不怕虎的蠻勁，而是他作為家居老兵千錘百煉積蓄下來的深厚“內力”。瞄準目標，伺機而動，是林穎祺一貫的作風。試錯的成本與錯過的成本相比，他更愿意承擔前者。此次升級，已經是富林家居得第二次蝶變。曾是代工廠的富林家居，在看到國內市場大有可為之后，瞄準兒童家具細分領域，快速從幕后走向臺前，成立自有品牌。創建自有品牌，是其首次蝶變，也是富林家居撬開中國市場的第一步。但如何挖掘市場更大需求，如何使品牌更具價值反哺企業發展，這才是企業永遠的課題。這課題，林穎祺研究十一年，最終以蝶變后的“蓓凡”來交卷。多點落子細數當下中國兒童家具行業痛點，門檻低，集中度低，缺少高質量專業兒童家具，低端品牌、無品牌企業泛濫，產品同質化嚴重，產品質量參差不齊……更要命的是，還面臨來自全屋定制企業的擠壓。林穎祺認為，這些問題是行業發展過程中必然會面臨的，而兒童家具起步較晚，企業若要在其中突圍，便不能固步自封，得多點落子，多維度破局。一、做中國高端兒童家居品牌林穎祺將打破困局的第一步落在構建品牌力上：全力打造高端品牌“蓓凡”，滿足消費升級下的市場需求，填補中國高質量專業兒童家具市場的空缺。進軍高端市場，對普通品牌來講，似乎遙不可及。但富林家居的血統里有著高端品牌的基因。初看蓓凡的產品，首先會被其新鮮而富有氣質的產品設計所吸引；靠近體驗，能感受到其安全與可靠；真實使用之后，又能體會到其高品質與耐用性。按照流行的說法，即始于顏值，忠于安全，久于品質。曾經的她，作為代工廠長期與國際一線品牌合作，其生產工藝、管理水平、研發能力都得到充分發展，具備世界一流工廠的水準，同時掌握國際優質兒童家具的特點。此外，出口海外經驗為其積累國際一線市場資訊和資源，使其具備國際審美眼光。擁有先天優勢的蓓凡，如何在高端市場站穩腿腳？如何在快速進入戰場的同時更好搶占市場份額？這都是林穎祺及其團隊正在思考和面對的問題。二、從單品延伸到空間，整合資源做兒童房“做中國高端兒童家居品牌，不能把蓓凡局限為家具品牌，”林穎祺表示，蓓凡將專注于兒童家居細分領域，從客戶的消費需求和審美需求出發，提供兒童空間全案的解決方案。面對全屋定制的挑戰，一些兒童家具品牌其實已經在嘗試整合資源，切入兒童房賽道。對此，林穎祺信心十足。富林家居除了擁有媲美國際一線品牌的制造能力外，其優勢還體現在：1.依托東莞的地方優勢，整合世界級供應鏈，保證更高質量的空間產品輸出。2.與建筑設計師、空間設計師聯手跨界合作，跳出傳統兒童家具設計，打造差異化產品。3.變革終端門店服務模式，深化服務能力。不難看出，蓓凡立足消費升級后的市場需求，正在以差異化的產品+服務提升軟實力，重塑品牌認知。林穎祺坦言，不會把“全案”當成噱頭，他心里想的是把模式真正做起來，把整個鏈條想明白：哪些與兒童領域發生聯系，哪些能賦能……他會一一把空間做透，唯此方能走得更遠。三、做不一樣的商業模式在構建產品力和品牌力之余，蓓凡也已經在多渠道布局，全方位發力，搶占市場份額。“隨便加盟、開店都能賺錢的時代已過去。” 林穎祺在梳理企業轉型升級邏輯時指出，舊的商業模式不再管用，廠商應該思考的是如何賦能經銷商及終端門店營銷。這，也是讓不少傳統家具企業陷入困惑和迷茫當中的問題。但他對當下市場打法的思路越發清晰，落子亦更為果斷。他決定做不一樣的商業模式。何為不一樣的商業模式？重構終端賦能體系。成立商學院+運營中心，搭建完善系統的賦能系統。此外，優化門店形象，構建開放式的兒童空間，給消費者提供沉浸式兒童家居體驗……該模式藍圖在林穎祺的描繪下越發清晰。至于此路能否走通？林穎祺表示：“既然未來方向已明確，那企業能否走向羅馬大道，只能各看本事，各顯神通”。他笑稱，“頭部企業想實現大象轉身并非易事，而我們沒有舊模式的包袱，輕裝上陣是一大優勢，更易大展拳腳。”以上可以看成是蓓凡積極進取，勇于創新的“攻”，但是，這個品牌也有“守”的一面。守份額被蠶食？反攻定制市場or另辟蹊徑在兒童家具領域，類似蓓凡這種一方面積極轉型升級，另一方面又用心提升產品品質，守住核心競爭力的企業并不多見。縱觀當下市場發展現狀，兒童家具行業雖作為近幾年發展較快的領域之一，但由于門檻低，這份蛋糕被成人家具、定制家具、裝企等外來者分羹。其中，定制家具企業蠶食兒童家具市場份額尤為嚴重。對此，林穎祺表示，相較全屋定制廠商，蓓凡在產品設計及整體空間效果呈現、空間教育理念、安全標準把控等專業性能上更具優勢。而這些，正是蓓凡要堅守甚至進一步強化的領域。若傳統家具企業一味想著反攻定制市場，罔顧自身局限性，終究難以破局。林穎祺表示，蓓凡更愿意深耕產品，積極探索兒童市場的細分領域，進行差異化競爭。他認為，：“當下中國市場需求大，業態豐富，專注于細分領域，做精做透，未嘗不是一條好出路！”主動出擊，積極求變，此為攻；深耕細分領域，此為守。布局落子，攻守有道，這大概就是林穎祺的品牌哲學吧。舉報反饋

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