磁磚清潔

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春破曉發布時間：03-1121:43談及保健品的第一印象，無非“朝陽行業、騙老人家、昂貴、養生健康、夸大宣傳……”這些詞。我國當今保健品市場的主要消費人群主要還是靠中老年人，而我國人口老齡化日益嚴重，截止目前，我國60歲以上老年人口超2.3億，是世界上唯一的一個老年人口過兩億的國家。很多看熱鬧的人會問，保健品有用嗎？賣保健品的人有沒有騙人？其實保健品就像一把刀，主要看拿刀的人怎么用。百度百科里講到，隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業中，醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。而從20世紀80年代起步的中國保健品行業 ，在短短十幾年時間里，已經迅速發展成為一個獨特的產業。保健品行業不缺失合法合規，有質量保障的廠商、經銷商。這里不是刻意曝光，該見光的早已在媒體上、大眾心中見光了，然而，中國當今的保健品市場卻還是混亂異常。1、銷售人員素質參差不齊，魚龍混雜銷售人員、老板素質高至大學生研究生，低至小學未畢業；從業年齡高至六七十歲老大爺大媽，低至十五六歲少齡人。未乏正統人士，也有違法案底人派。只要是人，行業里都招都用都有。管他三七二十一，只要有想掙錢的，培訓了就可以上崗。無法保證素質水平的質量，所以保健品的名聲就這樣因為一開始的從業人員敗壞的。2、各種會銷，營銷模式套路2000年后，表面數據顯示中國保健品的產值接近了500億。這只是產值，那如果是營業收入呢？于是乎各種營銷模式、套路在各城市、鄉村游走。最為可惡的是非法會銷模式，打一槍放一炮就變換位置，奈何想找人抓人也難摸點。媒體各種曝光老人家去體驗店被洗腦，年輕人各種勸告都聽不下去。這是雙向的，一個敢做，一個敢買，一個巴掌拍不響。3、夸大宣傳產品功效記得連續幾年國家315平臺，各媒體連續曝光保健品夸大宣傳騙人的內幕，只能講，野火燒不盡，春風吹又生。只要能賣的保健品，就通過服務、開講座，請“專家”把保健品吹得神乎其神，不僅能治療高血壓、高血脂、高血糖，還能防癌抗癌，治療老年人的各種慢性疾病。吃了他們家的保健品能把醫生下病危通知書的人救回來，坐輪椅的也能站起來正常走路。吹是不用本錢的，無憑無據，但是抓住了老年人的空巢和欲望需求的心理，講得老人家深信不疑。最無語的案例就是，一家老人家兒女報警舉報，勸說老人家無果，警察親身參加講座暗訪，掌握了銷售團隊的犯罪證據，在實施抓捕時，一大群老人家把警察拉住叫：不要冤枉好人，他們沒有騙人。4、昧著良心牟取暴利一個幾十塊錢成本的保健品能經過各種包裝誘導人以5980元人民幣的價格購買。除去中間各種消耗，那盈利已經是原來的多少倍？很多都是用最為普通的原材料蔬菜水果提取，但能和冬蟲夏草，千年人參，熊膽等等扯上關系，翻身一躍到上萬的價格，再而通過所謂的優惠活動、專家、領導特批便宜一半的價格賣出去。5、規章制度不夠完善、執行不到位國家一直在嚴打嚴控，但無論什麼規章制度，總有別有用心的人會知法犯法、打擦邊球。而在保健品行業，政府部門可是投入了大量人力物力摸查狠打，但是能敵得過眾多勞動從業者？在保健行業來講，絕大多數從業者來講還是遵紀守法的，但擦邊球那管不著，理不到吧？就像“戰狼2”里的那個村霸的一句話：你總有不在的時候吧。一切都還是從謀利方面講起。6、掛羊頭賣狗肉，衍生非法集資行為國家徹查保健品，心虛的就換成賣醫療器械，賣醫療器械的變成非法集資。名義上各種合法合規的投資項目，誘導人家大把錢大把錢往里砸，開始小錢收益挺高，后面棺材本都進去了弄得血本無歸，放長線釣大魚的手法屢見不鮮。打掉一個團伙會有不盡的團伙到處串。明槍易躲暗箭難防。再者掛著乳制品專賣、靈芝專賣、飲水機直營、泡腳養生店的招牌，做著不一樣的行當太多了，數不盡數。遵紀守法，合法合規實際經營才是市場趨向，投機取巧違法犯罪不可取。猶記得2018年年底一篇“百億保健帝國權健，和它陰影下的中國家庭”牽動了全國各地對保健行業的“百日整治”的大整頓。然而，抓了大部分大魚，但各種小魚、大魚到處亂串，絕處逢生，有的甚至轉移到互聯網的陣線當中去。模式的大同小異，行業老板有的抱團取暖，有的八仙過海，各謀出路。反正是累了，倦了，沒有違法犯規，坑蒙拐騙，但是在大環境下，行業未得到徹底凈化，各種銷售手段、產品亂象叢生，難以名流千古。腰板挺得直不直，不是一兩個人說了算，是一個行業所有人的行為舉止的體現。無論主觀還是客觀去看待整個行業，自欺欺人地做著保健行業的人不能說百分百理直氣壯。養生保健是對的，也是社會發展需要。保健品產業之所以蓬勃發展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產業發展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。但是，企業就實際促銷及消費者的消費行為應趨于理智，消費者選擇產品更注重質量、品牌、實際功效才是最重要的，別把所謂的服務當購買的重點。就像之前講，保健品是一把刀，主要看拿刀的人怎么用，就像廚師最能體現刀價值。保健品怎么去經營才是核心，經營的模式、理念等等要真真正正做到被大眾認可，成為被大眾所敬重的行業才是所謂的朝陽行業。當然，也希望當下行業能真正越來越凈化，規范，少些套路，多些實際，讓保健品在老百姓實際中能真正起到價值作用。各位可以在文章下方的「評論」處暢所欲言，互相交流。文／春破曉寫于2020.03.10相關搜索保健品銷售保健品行業怎么做老年保健品行業

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